一、事情的背景
11月29日，蘑菇街(纽约证券交易所:古墨)发布了2020财年第二季度(2019年7月1日-2019年9月30日)未经审计的财务报告。财报显示，2020财年第二季度蘑菇街gmv为41.67亿元，同比增长8.1%。其中，直播业务总量达到16.29亿元，同比增长115.2%。直播业务gmv占平台总gmv的比例达到39.1%，是去年同期的两倍，上季度直播业务占总gmv的比例提高了7.6个百分点。
以下是蘑菇街2020财年第二季度财务报告的核心数据:
总收入1.979亿元，其中佣金收入占比51.2%，达到1.013亿元，同比增长3.3%；
营销服务收入6310万元，占总收入的31.9%；
直播业务gmv占平台总gmv的比例达到39.1%，上季度直播业务占总gmv的比例提高了7.6个百分点；
平台直播业务mau(移动月平均活动用户)也实现了76.2%的同比增长；
截至2019年9月30日的12个月期间，蘑菇街平台gmv为人民币178.25亿元，同比增长9.7%；
直播业务的gmv达到16.29亿元，同比增长115.2%，在平台总gmv中的比重上升至39.1%；
截至2019年9月30日的12个月期间，直播业务的活跃买家达到290万，同比增长64%；
收入价格下降3.8%，从2019财年同期的7900万元降至7600万元；
销售和营销费用从2019财年同期的1.947亿元人民币降至1.808亿元人民币；
l截至2019年9月30日，蘑菇街的现金及现金等价物、限制现金、短期投资合计12.881亿元。
第二，专家意见
为此，长期关注电子商务领域快速发展的网络经济学会电子商务研究中心，专门发布了《电子商务快速评估》，供媒体记者相关报道参考。
解说1:入住率:直播业务继续成长为主要驱动力
作为gmv的核心增长动力，蘑菇街直播业务继续保持三位数增长，增长115.2%，总计达16.29亿元GMV。直播业务gmv占平台总gmv的39.1%。
网络名人现在处于电商流量的巅峰，蘑菇街就遇到过这样的发泄。网络经济学会电子商务研究中心特约研究员、北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈沪东指出，蘑菇街的营收增加是一个自然事件，像蘑菇街这种较早进入网络名人直播并带来商品的电子商务公司，将会占领其特色，赢得越来越多的利润。
“文案+直播+电商”的模式，让转型后的蘑菇街更加立体，更多优质商家依靠直播从之前流传下来的电商竞价广告的泥潭中脱颖而出。”网络经济学会电子商务研究中心主任曹磊说。这种积极的调整实际上改变了蘑菇街的收入结构，从早期的电商营销服务收入模式逐渐向佣金收入模式转变，彻底提升了其长期盈利能力。
解读二:特色:低流量高转化+供应链整合
增长势头明显的直播业务带动了蘑菇街收入结构的进一步调整。财报显示，2020财年第二季度蘑菇街总收入为1.979亿元，其中佣金收入占比51.2%，达到1.013亿元，同比增长3.3%；营销服务收入6310万元，占总收入的31.9%，主要是由于企业战术点的转移和直播业务的增长，营销服务收入的减少被佣金收入的增加部分抵消。蘑菇街能保持向上快速发展，主要体现在以下三个特点。
特点1:直播类别广泛扩展
从定位来看，蘑菇街是一个针对时尚女性客户的电子商务网站，蘑菇街的直播业务类别已经扩展到化妆品、珠宝、家居用品、生活用品等时尚相关类别，通过直播可以更有效地传播一个企业品牌的调性。社会传播电子商务高级专家、浙江盛刚律师事务所高级合伙人、网络经济社会电子商务研究中心特约研究员黄伟律师认为，在过去，一个电子商务平台的调性可能只能通过广告、线上线下活动等方式传播。，但是这些企业品牌的调性可以通过直播更好的在每个主播身上生动的展现出来，这样传播概率会更广，营销也会更精准。
特点2:客户价格低，购买率高
直播的特点是获取流量的价格低，商品销售的购买率很高。对于蘑菇街这样的平台，直播的方式可以增强客户的粘性，将流量锁定在平台上。黄伟律师表示，直播方式的构建，蘑菇街以主播为中心，允许主播参与产品的选择，主播也需要相应的产品知识。主播更像是一个有专业信息的人，而不仅仅是娱乐。
特点3:占领源供应链资源
网络经济学会电子商务研究中心互联网零售部主任、资深分析师莫代青认为，与其他平台不同，蘑菇街的核心运营目标是人。通过在线直播、时装、短视频等。，它围绕主题法提供高品质的时尚原创文案，更符合客户习惯，贴近客户生活。直播不仅带动了交易量的持续增长，也促进了供应链的转型。通过垂直面深耕，可以赋能主播，从供应链中选择品类，从源厂推荐好的产品，链接源厂、主播和客户。蘑菇街打造自己的“个性标签”，从阿里、JD.COM、唯品会等领先的电商平台中走出自己的路。
解读三:趋势:精准下沉+直播+综合流量
蘑菇街Cfo表示，在可预见的未来，直播业务将继续强劲增长，佣金收入将继续促进总收入的增长，直播业务将占据更重要的份额。
未来，直播将快速增长。从营销的角度来看，以前的商品描述使用单一的复制或图片的方法来描述商品，包括在电视直播的商品描述过程中，但也缺乏对商品的全面系统的描述。网络经济学会电子商务研究中心特约研究员、鲍姆管理咨询有限公司董事长鲍指出，一方面，未来直播对商品的描述会更加系统全面。在直播场景中，商品可以360度呈现。另一方面，民众评论网络名人直播带货，对企业品牌有强烈背书，带货主播特别注重粉丝对价格和产品质量的关注。正因为如此，整个主播的直播方式在未来会发展的很快。
网络经济学会电子商务研究中心特约研究员、社会传播电商、社区营销专家谭表示，如今已经进入5g时代，直播成为文案电商的新布局，以丰富互动场景，提升客户体验。有颤音，小红书，阿托快一点等。所有人纷纷布局直播行业，从而促进了盈利模式的多样化。短视频直播市场不断扩大，基于文案电商的蘑菇街在被直播去权后，未来将迎来新的增长点。
“蘑菇街在刻意调整自己的快速发展节奏，通过精准下沉、直播、综合交通等方式积累后续的快速发展力量。”谭对说道。
此外，陈沪东指出，从未来来看，蘑菇街的快速发展方向是有利的，直播电商在转换效率和流量获取方面具有很强的特色。随着5g的到来，直播将越来越受欢迎。未来在电商平台上看直播的不仅仅是需要购物的人，越来越多的人在欣赏别人的生活习惯，这会给平台业务带来更大的想象力。
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标题：「营销心得」广州软文代写：蘑菇街Q3直播业务保持三位数增长 电商直播增量空间未来可期？
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