疫情防控进入稳定期，公众健康需求日益增加。长期以来，膳食补充剂市场呈现出良好的趋势。作为一个跨越膳食补充剂和非处方药行业的类别，钙已成为近年来市场的热点。最近，国内钙市场的龙头企业品牌温岚在创新营销方面频频出手。业内人士分析显示，温岚品牌力量的持续输出将使镇东药业扩大其快速发展的边界，促进多种销售产品的增长。
膳食补充剂成为疫情后的黑马，政策环境有利于继续在钙行业发挥作用
在黑天鹅疫情袭击全球经济后，随着中国经济形势放缓，大型卫生部门率先欢迎复苏。今年2月，中国营养保健食品协会常务副会长李在接受媒体采访时表示，疫情过后，健康需求被引爆，营养保健食品领域的“春天”可能到来。
根据前瞻产业研究院发布的健康食品研究报告，李的预测已经成为现实:在“健康中国”国家策略和政策监管的双重作用下，膳食补充剂市场完成了第一波储能，市场能量在疫情后释放，膳食补充剂整体需求大幅增加。
值得观察的是，近年来，钙这一细分行业一直是膳食补充剂中的热点。在政策环境和公众对骨骼健康和合理饮食的关注的推动下，市场销售数据呈现高速增长趋势。钙作为一种跨越膳食补充剂和非处方药的特殊类别，在非处方药市场上取得了良好的效果。根据中康数据，从2016年到2019年，钙制剂连续三年跻身零售市场前20名畅销药物和零售市场前10名畅销药物。
钙剂的销售可谓火爆，未来空房市也大有可为。补钙的缺口由来已久，在巨大的空市场下，钙剂企业的品牌竞争日趋激烈。据业内人士分析，钙企业品牌占领客户头脑的关键之一在于其产品实力特色。
以中国领先的钙剂品牌温岚为例，“为中国人设计”的理念与整个产品开发设计相勾结。根据产品配方，依托“镇东中国体质研究中心”的研究成果，温岚碳酸钙d3以500 mg的钙和200iu的维生素d3开拓了医院市场，更适合中国人的体质，获得了医生无形的背书。在产品类别上，利用镇东药业强大的R&D实力，朗迪围绕钙d3推出了多种滴剂、片剂和颗粒剂，丰富了产品结构。数据显示，温岚以39亿元人民币的年销售额稳居中国钙制剂市场首位。温岚作为利益管道的主力军，以引人注目的业绩带动了镇东药业的业绩增长，为公司终端产品的开发和销售提供了一个可借鉴的范例。
精准定位耗费年轻人，钙企品牌效应稳定，需求量大
市场正在复苏，中国人消费习惯和消费结构的改变正在迫使整个经济活动向网上转移。
纵观大健康领域，公司加大了营销转型，希望准确控制在线经济趋势。多家网络平台发布的网络消费报告分析指出，80后、90后群体将网络消费推上新高，同时50%的网络养老商品被这个群体购买。同时，根据前瞻产业研究院的研究报告，80后和90后群体逐渐成为膳食补充剂的主要消费者，90后群体占25.01%。
当然，钙企业品牌已经嗅到了这种消费趋势，网络营销注定会成为所有企业品牌的新战场。从这些角度来看，朗迪首先宣传了自己的声势，通过文案建设和创新营销，抓住了“进攻”的主动权:在日常生活规模超过4亿的颤音上，朗迪打造了数百万粉丝。“朗迪兄弟”以有趣的剧情和精湛的制作传播“强青强国”的理念，凝聚客户情感，不断输出企业品牌态度；利用“带货直播”的东风，镇东药业董事长李安平和阿里健康测试了企业品牌力最直接的出口模式。此外，振东与分众传媒联手，深入全国130个城市，逐步登陆基准示范区。“打通最后一公里，中国人能进千家万户”的目标可以预期。
值得注意的是，温岚成功的背后，是镇东药业制定的“未来三年业绩翻番”的战术规划蓝图。朝着这个蓝图，温岚从医院市场辐射到otc渠道，未来将在otc和新零售的新轨道上释放更强大的能量。
兰迪不是振东药业唯一的“王牌”。凭借强大的矩阵营销互联网和创新的R&D实力，大型综合性制药公司振东药业未来将继续在补益、消肿、泌尿系统三大核心管道上发挥实力。多方联动的品牌效益将日益突出，公司盈利能力将稳步提升。
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