在腾讯的商业地图中，广告业务无疑占有重要地位。在腾讯的广告业务中，微信朋友圈起步较早，探索较多，成为现金流的重要来源。
自2015年以来，朋友圈广告从零开始推出，包括基于lbs的广告、整页卡片、沉浸式视频和原创评论。从粗到精，他们越来越频繁地参与微信客户的日常生活。
本刊将谈谈微信朋友圈广告的三个方面:
开创微信朋友圈广告的前世，总结了微信朋友圈广告快速发展的三大趋势
微信朋友圈广告创意探索——打开社交传播链，忽略互动广告
针对微信朋友圈广告的两个个人建议，要点是产品组合广告和进一步探索轻互动广告
01微信朋友圈广告前世
2015年1月21日，微信公布微信朋友圈公测广告，引发微信朋友圈海啸。从第一个宝马品牌广告到现在五年了。
五年来，微信朋友圈广告在格式和创意玩法上都做了很多探索，迭代出了一套对企业品牌广告主友好的广告投放方案。
梳理2015年至今微信朋友圈广告的快速发展，得出以下关键节点迭代线图:
经过梳理，微信朋友圈广告整体快速发展有以下三大趋势:
1.沉浸式体验
全屏幕视频和全页卡都在向为客户提供身临其境的广告体验的方向快速发展。
2.结合社交的特点
在社交传播链的沉淀上，微信广告团队具有排他性特征，开发广告突破社交传播链。这些在下面讨论。
3.优化转换环节
微信朋友圈广告是从之前流传最多的转换漏斗模型“显示(通常是页眉)-登陆页面-转换页面”逐项优化而来的:
用大量视频代替图片，或者用组图代替单张图片；
登陆页面优化，包括在精彩文字处添加感应转换按钮，使用“小视频-大视频-h5”渐进式感应转换；
转账商家小程序完成结算，不跳微信完成转换；
吸引对微信官方账号的关注，促进长期营销
而小程序，微信官方账号，为朋友圈广告注入了新的活力。看一看，搜索一下，视频号...微信还有很多卡可以玩。
营销有价值，创意价格更高
广告主应该分为两类:企业品牌广告和效果广告。前者靠曝光收钱，后者靠点击收费。
微信朋友圈广告无疑以企业品牌广告为主。因为企业品牌广告强调曝光的特点，所以请流量名人代言是最稳妥的选择。但是，仅仅打明星营销的牌是不容易摆脱广告的红海的——广告的真正口碑必须来自创意。
微信广告团队的新广告创意中，有两种类型让我印象深刻。
1.努力打开社交链
2018年10月，@ Friends邀请朋友在微信朋友圈评论区看广告。但是微信朋友圈广告和微信朋友圈本身有一个色调上的矛盾:微信朋友圈本身比较保守，但是广告链在扩大。客户交流越频繁，看的人越多，广告收入越丰厚，这也是微信朋友圈广告一推出就受到广泛质疑的原因。
这也解释了@朋友圈新的互动出来的时候，评论区的热门评论是如此的煽情:我连微信朋友圈的@朋友圈都动不了，微信居然让我请朋友一起看广告。
也就是说，网民们热情参与广告，齐心协力，让python训练营成为一年一度的热钱。啊，真香！
新的探索对于打开社会传播链更可靠。2019年平安夜，微信朋友圈在线评论区一楼推出明星评论。
这个新想法，增加了明星营销在评论区的触角，是广告原有生化下比较成功的尝试(这个题目很大，后面文案详述)。
于是，饭圈文化在微信朋友圈又获得了一个焦点。流量明星的粉丝们欣喜若狂，他们的偶像出现在他们的微信朋友圈，在广告下与“偶像账户”互动，在微信朋友圈为爱豆摇号，顺便与志同道合的朋友讨论，并间接向列表中所有可见的人展示他们的偏好。
2.轻松互动广告
作为客户，我们自然有参与的热情。从另一个角度来看，一个能诱导顾客参与的广告，能迅速打消顾客对广告的排斥。这类广告在点击转化上的数据表现很有可能比普通的营销广告更好，甚至获得客户的口碑。
轻互动广告的另一个特点是筛选客户。只有对代言明星或者产品推广视频文案感兴趣的客户才会根据屏幕提示沿着特定的滑动屏幕轨迹进行交互。而这类客户是最有可能产生转型的群体。筛选出这类客户的重点营销，必然比漫无目的的获取登陆页面文案的漫灌式宣传更有效率。
微信朋友圈广告的轻互动广告用户，应该包括滑屏画线、画框、字母，画好形状后跳转到广告的登陆页面。因为登陆页面是通过我们自己的努力获得的，所以我们对广告的厌恶可能会无形中被削弱。
比如下面这个，给大表哥的脸画个方框。这个交互也符合照片场景，可以进入vivo手机登陆页面。如果对登陆页面上的手机感兴趣，可以直接调用小程序购买。
另一个例子是DJI的广告。交互更简单，画一条直线就行了。提到的是互动跳转视频，视频播放到最后，会弹出转换卡。“动到静”的非常规序列，挺有意思的。
光互动广告的另一个重要分支是选择卡片广告。这种广告引入了游戏元素——选择不同的牌，解锁不同的剧情(你觉得隐形守护者怎么样)。顾客更有可能通过主动参与广告而不是被动观看广告来支付商品。
选卡广告也可以用于社交裂变。比如下面腾讯nba选择的卡牌广告，不仅会给迅雷投票，还会转发给office群“引战”，大胡子粉丝可能会成为下一个推广节点。经过几轮传播，这个广告的曝光目的达到了。
说到这里，不得不提敦煌博物馆的公益广告。我个人很喜欢这个广告。该广告集成了360度全景、定制位置和长按实时显示岩壁风化效果。搭配敦煌壁画风格h5和配乐，真的让我看到了创作的力量。
03 2020，微信朋友圈广告2不成熟小技巧
在提出建议之前，不妨先梳理一下朋友圈常见的广告格式。
微信朋友圈广告的曝光页面、登陆页面、转换页面都有不同的格式。这些格式的优化受到网页技术快速发展的限制。目前只有h5可以升级到h6，但是在格式的呈现方式上还有一个大的空操作。
无论是选择卡片广告还是互动广告，一旦有了好的格式呈现方式，广告主就会迅速跟进。但是这样的后续也导致了一个问题:同质副本太多。收入的繁荣掩盖不了创造力的匮乏。
比如看2019年微信朋友圈年度广告榜(门户见文末)，前10名有7个互动广告。这些广告的交互方式非常同质化——画直线，画图形。唯一有突出新意的是方水晶的企业品牌广告，用了“画龙点睛”的典故。
要处理严重的同质化问题，必须从创意上下功夫。我们来看看国内外同行的优秀尝试。
1.参考优秀的例子，不断引入创意广告形式
这一部分分为三个部分:为微信朋友圈的轻互动广告提供一个优秀的范例；建议引入企业合并方案的广告；游戏广告建议采用电影预告剪辑。
以下例子来自脸书。换句话说，facebook全球广告业务的arpu值达到7.05美元，是微信广告业务的三倍。提高广告业务的流动性将是腾讯在很长一段时间内必须面对的一个重大问题。
1.1轻型互动广告
1)旋转动画
利用不同图片的故事延展性来引诱客户进行互动。下面要不要帮忙拉一下mm豆这个广告？
2)旋转视频
一个视频拷贝分成几个有逻辑延续关系的视频片段，引诱客户滑动解锁剧情。适合将情景喜剧的高潮情节分解，置入商品。
1.2商品组合方案广告
从宣传效率上来说，“卖单品”不如“卖组合品”，聚合了属性相近的商品，构建了更为真实的购物场景。另外，“销售商品组合”，换句话说，“包装销售”，本质上是一种销售方案，销售方案有几个好处:
压缩客户选择路径。比如怕麻烦，点外卖喜欢直接要包；
合计项目。即使不想吃套餐，也可以浏览套餐里的菜品。包装没有卖出去，里面的菜已经全部露出来；
该方案可以定制，也可以个性化。参见保健套餐和减脂套餐。
事实上，微信朋友圈的广告还处于卖单品的阶段。这里推荐两种优秀的商品组合方案广告格式，包括情景喜剧+登陆页面和转盘映射新格式。最后，我们给出了一个游戏领域广告的优秀例子。
1)情景喜剧+登陆页面
在情景喜剧下面，展示剧中出现的产品链接。这几项与剧情密切相关，属于同一主题。短剧展示了约会故事，剧中男女佩戴的手镯和手表附在视频底部。
举一个类似的例子，延时拍摄的视频显示了一家人为平安夜装饰房间，用来装饰房间的地板、灯具和墙贴在视频下面。点击视频进入登陆页面，还是小视频+文章展示墙。
2)转盘映射的新格式
以大图加转盘图的形式，整个家具安装方案显示在大图中，大图中的单项显示在下面的转盘图中。随着转盘中单个项目的一些变化，映射白点出现在大图像中单个项目的位置。
3)电影预览剪辑(用于游戏广告)
大部分大型游戏和大片都有刺激肾上腺激素分泌的特点，所以电影预告片的元素可以切入游戏的公告视频，体现游戏的特点。
2.播出后，调整蒙版层以免浪费广告资源
微信朋友圈目前这种“无限循环播放”的格式很可能会浪费广告资源，给广告主造成不必要的损失。因为你按陈列收钱，就要把钱结算一轮广告，但是这样的广告真正到达客户的效果是无法得知的。
不知道微信广告团队采取了哪些防范措施(可能是调整cpm)。这里有一个让人大开眼界的改进:两三轮广告(一轮长视频)后，不点击调整蒙版。蒙版显示“重播”和“查看详情”，点击后者仍可跳转到登陆页面。加面膜不仅可以减少广告资源的浪费，增加新的动态效果，还可以拿回客户的负反馈数据供后期控频，一举两得。播放颤音的最终广播遮罩格式为例。
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标题：「营销心得」起底朋友圈广告：创意、格式与建议
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