「营销心得」朋友圈广告如何开户？

热点聚集

众所周知，微信广告分为微信朋友圈广告和微信官方账号广告。

微信朋友圈的广告都是按照cpm购买来排的，比较贵，走的是大企业品牌强势曝光的路线。对于很多smb(中小企业)，我无法想象！

相比而言，微信官方账号的广告更贴近大众，尤其是加粉关注这一类。先得月，后得利。如果使用得当，效果会飞的很好。信不信由你！

所以今天边肖就给大家讲讲微信公众平台广告的优化小技巧——加粉，关注！

在我们开始之前，让我们分享一个发生在我身上的真实例子:

“我是怎么成功被一个新的减肥媒体吸引，最后花光的！”

背景:这个新媒体运营者是一个减肥的中医。还卖面膜，治疗痘痘等。~但是营销的入口是减肥。

减肥是女生一辈子都不会放弃的职业。他们总是关注减肥、美容等新闻。当边肖有一天刷今天的头条时，他刷了没有过度锻炼和节食减肥的消息。然后他浏览了自己最近的大部分头条，关注了今天的头条。

流程如下:

1.看减肥新闻

2.查看历史新闻

3.关注这个新媒体号

4.消息/私信互动(咨询痘痘、减肥等小问题)

5.他的微信公众平台是私信里推荐的

6.关注微信公众平台(文案很少简单，但很独特，有一定主线，客户最关心的文案直接推送)

7.加私微信(正好有个封闭的痘痘需要咨询)

8.网上报名(因为我实在不好意思继续免费问别人问题)

9、网上信息表达，交易(其实注册和药价都比市场价略贵，我还买了一瓶治疗痘痘的药，一瓶药快结束了，痘痘还在，还有一点效果，没有新的增长)

10.加个群(微信群都是这个医生的粉丝，忠实粉丝，后期维护挺简单的，很多后续，买面膜...(

看到了吗？十步！

每一步都是套路！！

但是我终于成交了！！！

正因为如此，我也一边吃药一边思考。不知道药有没有用，但是这个营销套路真的很值得借鉴！

接下来参照我个人的实践例子，和大家聊聊。如果按照这个套路，直接用微信官方账号广告来宣传关注粉，怎么办？怎么优化？

首先，一起看看转换漏斗:

微信公众平台广告效果转化漏斗

然后，我们逐一分析各个层面，如何优化，最大化效果？

一、如何优化曝光度？

1.微信广告竞价:这是曝光率需要先查的原因；

2.定向条件多，曝光少；

3.交货期:交货期太短，也会影响曝光率；

4.素材ctr:如果有新账号，一定要注意素材的点击概率；

5.推出阶段的资源竞争程度:比如双十一销售节等重要时间段，竞争大，素材ctr低，曝光少；

6.广告数量:前期想争取越来越多的流量，可以多放几个广告，既能争取流量，又能针对。

二、如何优化点击量？

1.方位是否准确；

2.材质好坏；

3.材料人群-材料匹配度是最好的取向类型。

三、如何吸引客户的注意力？

1.微信官方账号的头像；

2.微信官方账号描述；

3.微信官方账号最新的前几个图文；

4.登陆页面描述/图片(采用原生页面)。

4.文案操作/活动操作有哪些套路？

1.自定义回复质量；

2.自定义菜单质量；

3.推送的副本与广告的副本是否一致；

4.事件性质和强度，事件是否引起人，是否有组织，是否引起粉丝不满；

5.日常与粉丝的互动，互动的频率和质量等。

观察:这一步直接影响到下一步的成本转换，对目标用户进行很好的分类，按照自己的客户特点按时间段/物料复制进行圈层维护。

5.微信广告中成本转化的核心是什么？

归根结底还是这一步。

1.提升商品的吸引力；

2.宣传的吸引力；

3.文字传输质量是否抓住了客户；

4.微信官方账号品牌曝光。

下面，我们将深入探讨几个实际问题:

Q1:客户通过图片进入关注按钮页面，如何抓住客户的注意力，提高购买率？

1.微信官方账号功能描述直白，突出要点，吸引人眼球；

2.近10条文案材料清晰简洁，带旁注，突出微信官方账号优势(比如你一眼就能看清楚企业主营业务是什么，或者小说号，马宝攻略等。)。对于客户来说，通过你的描述，介绍+10文案——看了图片文案，能得到这个微信官方账号的优势吗？