方案策划:软文营销不是新闻稿
在这里我们要确保平时的新闻稿不是完美的软文营销。因为软文营销是为了某个目的而进行的一系列软文策划和传播，是有计划的、连续的、有共同目的的。比如新企业品牌打造的互联网口碑，需要软文营销的配合。为了达到为新企业品牌建立口碑的需要，需要策划几个企业品牌关联度高的文案，让搜索企业品牌的客户能够轻松找到品牌数据，建立消费信任感。
信息文本:转换客户的文本是一个好的文本
软文营销成败的关键在于文字，文字决定了这份信息稿能否抓住所有客户的心理，最终打动目标用户。如果可以，软文营销会成功，反之亦然。对我们自己来说，我们的软文营销是为了体现自己的营销专业性，让公司认可我们的能力，而不是单纯的让公司看到。
至于写作，是一门包罗万象的艺术，没有严格的好坏标准。作者马山认为，能转化客户文字的，是好的文字。有一次，文学系高传单，把信息稿件写得很生动，读得津津有味，但整体读起来像散文，是个好文案，但在营销上却是失败的，因为软文营销的目的是利用信息新闻来营销目标用户，而不是让目标用户去欣赏写作的艺术。
传播媒介:可以选择发布新闻稿的媒介是关键
无论是做系统的软文营销，还是发布日常新闻稿，都面临着另类媒体的问题，这也是仁者见仁智者见智的事件。有的公司认为发行几个大媒体就够了，有的公司选择几百个媒体发行，这样就形成了明确的目标。但实际上，走到任何极端都不是明智的选择。据文方阁营销顾问马山介绍，国内知名门户网站估计只有二三百家，还有重点领域网站和区域性大站的优质网站。而与公司本身无关的领域的垂直站则不需要放进去。所以一般来说，一个公司的重点覆盖的网站有100多个，那么几百个肯定是唬人的。
另一方面，一位数媒体的曝光率确实有点不足。一方面，影响太大太弱，无法强力支撑企业品牌的快速发展；另一方面，稿件曝光太少会让同行或合伙人觉得公司没有实力。根据文方阁在互联网营销行业的经验，建议好的新闻文章数量为20-50篇，一般不超过100篇，不少于10篇，否则不是最佳选择。新闻稿的媒体太少，无法逐一发挥信息稿件的能量。手稿利用不彻底是资源的浪费。但如果媒体超过100家，不如拆分几个信息稿件分别投递，说明媒体关注度高，报道量大，更有利于各大搜索引擎。
实用妙招:优化关键词还是追热点？
做好软文营销不是一件容易的事情，因为它涉及到各种问题。有些公司可能没有一个健全的团队，实际操作中可能会出现问题。之前没有提到信息稿的选题策划，选择信息稿时通常会根据不同的项目有不同的选题取向。比如作者要么结合关键词在实战中优化，要么利用时事。
如果一篇软文能达到一个核心关键词搜索首页的位置，曝光率自然会持续增加，这个信息稿能起到非常重要的作用。如果信息稿件没有关键词优化，那就要动脑子，提高曝光率。利用热点是常事。把信息文案和当下热点结合起来，更容易引起关注，让网民的浏览体验更好。
标题：「营销心得」怎么玩转软文营销？
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