做新媒体的你,一定要看完;做实体产品和营销的,有时间建议也看看,对你公司的产品营销,促使您公司的产品畅销,一样有一点帮助。
一篇文案,不能说得很透,这里简单跟大家分享一下产品畅销的逻辑和框架。
你一定很想知道,新媒体上,为什么有些人粉丝不多,一年能在新媒体上赚得不少,有些人粉丝一百多万,甚至几百万,但各个月收入少得可怜,有些大V已经放弃新媒体的更新了,昨天我还看到一个几十万粉丝的大V宣布马上停更了!
我觉得搞清楚逻辑很重要
不但可以做好新媒体,以后做实体产品销售,这个逻辑也一样适合。
流量多肯定好,但要知道,哪些泛流量只有一次,你留不住,更不可能有什么转化;
也就是说,流量现在非常重要,但未来会变得越来越不重要,观察,我不是说流量不重要,而是不精准的流量对你其实没有什么帮助。
什么流量重要呢?精准的,私域流量,就是你能沉淀,为你所用,能够转化和带来裂变的流量,这些流量对你才有用。
怎么让泛流量变成精准流量和私域流量呢,怎么让精准流量实现转化,让产品实现畅销呢?
我总结了五个方面!
第一,超级ip打造;
这里的超级ip可以是【企业品牌】的超级ip,也可以是个体的私域超级IP,你的人设,背书和信任。超级ip处理的就是最稳定的私域流量以及未来的私域流量池问题,观察,最稳定的流量就是你的企业品牌你的超级IP。
需要做的两个方面:一个是企业品牌价值塑造,一个是企业品牌的赋能系统,这里不详细展开了,在打造企业品牌超级IP一文中,有详细的论述;
个体超级IP的就是你的人设,故事,背景,经历,甚至你已经前的奋斗历程,失败经历都能,系统的包装和策划很必要,要形成系统,稳定有价值的输出,未来产品可以变,甚至企业品牌都能变,唯有你的人设不变。
超级ip具备文案和话题能力,营销势能,人格化的连接能力,实现快速的商业变现;
第二,场景塑造;
网络时代,场景是产品的逻辑和处理方案,场景带来刚需,场景形成流量。不管是网络的虚拟产品还是以前传下来的实体产品,都需要一种场景,场景即是逻辑,处理方案,更是一个客户的选择理由。
做策划,做产品,实际上就是要用场景化,为客户制造出一个购买理由!限于篇幅,我这里不详细地展开,改天专门撰文拆析场景怎么设计,激发,怎么扎到场景下的购买理由,这跟以前传下来结合非常紧密,做短片视频,文案,跟做实体产品逻辑一样的;
第三,文案输出;
稳定和高质量文案的输出!
什么是高质量的文案,就是大家喜闻乐见的,如果不是,那你就需要把它变成喜闻乐见的形式,跟上时代的趋势,把握热点,自己制造都能。
高质量文案有两个标准:新闻量和新闻的增量。什么意思,就是这条新闻要可读性,能够引发关注和反响,另外更重要的是,你要有自己的拆析和观点。
第四、连接互动!
网络时代,网络通过事物之间的连接,再造着各行业,并由此创造出新的价值。
工业时代的事物性正在被移动网络的关系性所颠覆,关系性的核心是连接。
连接更重要的是激发共鸣,引起强烈的代入感,这样才能让客户和购买者形成互动,这是转化的前提,也是很重要的一些,就是激发客户强烈的代入感和共鸣,稍晚我会撰文专门拆析。
第五,社群转化
什么是社群,一句话:好处的共同体和精神的联合体,一群有共同价值观,亚文化和目标感的人群的集合。
社群是流量沉淀,营销转化和裂变的处理方案。
社群打造的7大法则:
第1个法则:打造超级IP
第2个法则:亚文化和共同价值观
第3个法则:场景化塑造
第4个法则:文案输出
第5个法则:持续运营
第6个法则:转化和裂变
第7个法则:社群管理
社群转化的五种方法:
1、产品式
就是直接以产品为导向,社群通过对产品的不断更新来变现。如,专栏,就是通过不断开发新的课程来产生直接的回报,课程就是产品。现在全部和知识付费关联做起来的社群,基本都是通过这个方法实现商业化变现的。
2、会员式
会员式是直接通过直接收取会员费达到变现的方法,比如樊登读书会,混沌大学等,通过打造有价值的知识文案,通过包年的方法收取客户的会员费,实现社群模式的第一层商业化变现。
3、电商式
电商式就是通过销售商品的方法实现变现,这个和产品式类似,但是越来越多的是引流到电商平台进行销售转化。
4、项目式
项目就是通过各种项目协作,然后推出定制化的产品和服务。这类社群越来越多的是结合人脉资源和各自的技能特点,通过协作的方法做出定制化的产品或服务,从而实现商业化的变现。
5、众筹式
众筹式就是利用社群的精准粉丝特点发起众筹。这类社群的定位越来越多偏向于商业化人群,比如吴晓波频道的基金众筹,就是借助社群的精准客户,完成项目众筹任务,然后再次实现商业化的变现。
看懂以上五个关键点,形成系统的营销思维,做新媒体和实体产品并非难事了。
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标题：自媒体营销的五大关键点，看懂你就离成功不远了！
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