媒体软文营销怎么样获得双赢？

热点聚集

　　软文营销是每个发起人都需要的过程。对于推广人来说，用户得到提升，销售就会得到提升，他们的影响力也得到提升。对于用户，找到他们需要的产品，满足他们的需求，并解决问题。这就像一场游戏。在一定条件下并遵循一定规则，双方选择并实施允许选择的行为或策略，并从中获取相应的结果或利益。

　　但是有一些不同之处。在市场经济的背景下，软文营销结果的最终裁定是用户，即用户既是参与者又是裁判。换句话说，这个过程是不公平的。

　　如何在这场不公平的“游戏”中赢得用户的青睐，最终实现双赢？回到源头是了解用户，了解用户的偏好和需求，并帮助用户解决问题。总之，它包括3个维度。

　　一、接近用户的目标

　　当我读一本书时，很容易阅读两页，并想把它放在其他东西上。但如果我读完两页，就很难把它放下来。这是因为人们有共同的倾向。——他们越接近完成一项任务，他们就越少放弃中间，但他们会拼命地完成任务。

　　这在管理中也被称为激励理论，即根据期望和滴度的产物调动热情的大小。换句话说，一个人对目标的掌握越大，达到目标的概率越高，就越容易被激励。

　　那么如何将这一理论应用于软文营销？实际上，它是提供一个可以达到用户目标的点。例如，用户需要洗衣机，所有性能参数，功能要求等都已明确，只是价格不明确。此时，软文营销需要更接近用户的目标，即突出自己的价格优势，从而激励用户进行购买。

　　二、使用“心理账户”

　　什么是“心理账户”是购买产品的成本，以及它带来的心理感受；最大的特点是，在不同场景下同样的价格，心理账户会有所不同。

　　例如，月收入为5,000的人去餐馆吃饭。如果他独自一人，500元只能说是“贵”；但如果和一位多年没见过的老朋友在一起，那么500元根本就没有。这是因为，在“关系维护”的心理关系中，您的预算上限远远高于自学费用。换句话说，在这个帐户中，你表现得更慷慨。

　　同样，在软文营销中也有这样的心理账户。营销推广人员需要做的是确定哪些关系由消费者维护，然后引导他们自己的产品来帮助用户完成“维持关系”的任务。

　　例如，企业发布软件论文和相关平台，如联众云，它拥有丰富的媒体资源，涵盖门户网站，行业媒体，本地媒体和自媒体，如果只有自己的功能，如负担得起，资源丰富，方便上市不足以给用户留下深刻印象，因为在任何情况下，公司都会觉得他们会付出比他们更多的钱。我们真正需要做的是找出公司的“心理账户”。如果我们想获得更多的新闻来源，我们将推出“丰富的新闻来源”，这将使公司认为收获将支付超过支出。更大。例如，企业发布软件论文和相关平台，如联众云，它拥有丰富的媒体资源，涵盖门户网站，行业媒体，本地媒体和自媒体，如果只有自己的功能，如负担得起，资源丰富，方便上市不足以给用户留下深刻印象，因为在任何情况下，公司都会觉得他们会付出比他们更多的钱。我们真正需要做的是找出公司的“心理账户”。如果我们想获得更多的新闻来源，我们将推出“丰富的新闻来源”，这将使公司认为收获将支付超过支出。更大。

　　三、调动用户的责任感

　　人是社交的，因此总是同时扮演各种角色，承担各种责任。面对这样的责任，总会有时候你无法照顾你。当发生这种情况时，任何人都希望有人帮忙。

　　因此，在软文营销中，内容应该善于调动消费者“履行责任”的倾向，让他们意识到他们仍然有孩子去爱，有父母照顾，有爱心照顾自己。产品成为他们履行职责的必要条件。

　　在这种软文营销的“游戏”中，只要是在市场经济的背景下，推动者总是处于弱势地位，因为用户既是参与者又是推荐人。如果您希望裁判决定您获胜，您必须了解裁判并了解他们的偏好，需求和等待解决的问题。只有这样，我们才能实现双赢。